Bagaimana cara menentukan target pasar yang tepat? Hm, tentu saja hal tersebut penting dilakukan apalagi untuk keperluan promosi bisnis online jualan kamu. Meskipun terlihat mudah, namun ada beberapa hal yang perlu kamu perhatikan supaya target tersebut sesuai sasaran.
Sebelum bahas lebih jauh, target pasar merupakan sekelompok orang yang berpotensi cocok untuk menggunakan sebuah jasa atau produk tertentu. Biasanya target tersebut mempunyai karakteristik yang sama, mulai dari perilaku atau kebiasaan, demografi, dal lainnya.
Nah, pada awal sekali dalam menjalani sebuah bisnis, menentukan target pasar sangat penting supaya para penjual bisa lebih memahami arah bisnisnya. Selain itu, peluang produk kamu didatangi pembeli baru akan semakin besar.
Bagaimana Cara Menentukan Target Pasar Yang Tepat?
Ada beberapa strategi yang bisa kamu lakukan untuk menentukan target pasar tersebut. Nah, berikut beberapa langkah-langkahnya supaya kamu semakin paham dalam menentukan target yang tepat untuk peluang bisnis kamu.
1. Mulai dengan Buat Asumsi
Yang paling dasar dalam menentukan target adalah dengan membuat sebuah asumsi dari produk yang kamu jual. Misalnya saja kamu menjual produk kecantikan.
Nah, kamu mulai bayangkan, apakah produk yang kamu jual tersebut cocok dipakai untuk segala usia, ataukah hanya usia tertentu saja. Selain itu apakah produk yang kamu tawarkan hanya untuk wanita atau bisa digunakan untuk semua jenis kelamin.
Pertanyaan tersebut hanya cukup sampai di bagian dasar saja. Kamu bisa buat asumsi juga seperti berapa kira-kira pendapatan calon pembeli yang cocok untuk membeli produk kamu, kebiasaan apa yang mereka lakukan sehingga membutuhkan produk kecantikan yang kamu jual, dll.
2. Observasi Persaingan Pasar
Setelah itu, kamu perlu memperhatikan bagaimana kompetitor menjual produk dengan bidang yang sama. Untuk hal tersebut kamu harus cermat karena disinilah peluang untuk mendapatkan pelanggan bisa kamu andalkan.
Contohnya saja seperti bagaimana cara kompetitor menjual produknya, fitur apa yang mereka tawarkan, berapa harga yang mereka pasang sehingga kamu akan menemukan celah dengan mengobservasi hal tersebut.
3. Buat Komunikasi dengan Pelanggan
Selanjutnya kamu bisa terjun langsung ke lapangan atau melakukan komunikasi dengan pelanggan tentang produk yang kamu tawarkan. Kamu bisa bertanya, apakah kebutuhan mereka sudah terpenuh dengan menggunakan produk tersebut.
Sebagai contoh, kamu menjual skincare yang bisa membantu menghilangkan jerawat. Nah, jika kamu sudah mendapatkan 1 pembeli, kamu bisa bertanya dengan pembeli tersebut apakah setelah penggunaan produk yang kamu jual masalah jerawat teratasi.
Dengan melakukan komunikasi tersebut kamu bisa menemukan bagaimana kebiasaan calon pembeli kamu sehingga mereka benar-benar membutuhkan produk yang kamu jual tersebut.
4. Manfaatkan Analytic Tools
Semakin maju zaman, teknologi menjadi alat yang tidak bisa dipisahkan dari kehidupan, khususnya dalam hal berbisnis. Nah, menggunakan alat analisis (analytic tools) sangat membantu para pebisnis untuk membuat sebuah analisis mengenai target pasarnya.
Sebagai contoh kamu bisa menggunakan tools Google Trends untuk melihat hal apa yang paling sering dicari pada mesin pencarian Google.
Misalnya kamu memasukkan kata kunci ‘skincare lokal’ dan nantinya akan keluar beberapa topik terkait seperti skincare lokal murah, skincare lokal aman, dll.
Nah hasil analisis tersebut bisa kamu masukkan nanti di postingan jualan kamu supaya orang-orang yang mencari produk dengan kata kunci sama akan menemukan produk yang kamu jual.
5. Menciptakan Pesona Buyer
Pesona buyer merupakan sebuah representasi dari calon pembeli produk kamu. Kamu bisa membayangkannya berdasarkan demografi, ciri fisik, dan hal lainnya. Sebagai langkah awal, kamu bisa tentukan mulai dari jenis kelamin, usia, gaya hidup, dan lainnya.
Dengan data yang spesifik tersebutlah akan menciptakan sebuah target pasar yang cocok dengan barang atau produk yang kamu tawarkan. Apabila kamu sudah menentukan 5 hal di atas, kamu bisa mulai memasang iklan yang menarik dengan copywriting yang sesuai juga dengan target pasar supaya calon pembeli atau konsumen akan cepat berdatangan membeli produk kamu.
Seperti itulah cara menentukan target pasar yang sesuai dengan dan juga terarah.